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· 拓展SMB市场 扩大AT产品影响力(2008-06-26)
更新时间： 7/10/2008   来源：   点击数： 653
拓展SMB市场 扩大AT产品影响力 2008-6-12

目前新技术AT产品在各行业的应用需求日益显现，并正融入到各行业的运营中，成为各行业提高效率、创造财富的新工具。新技术、新产品蕴含着无限的商机，如何将新技术、新产品应用于终端客户，这需要广泛的渠道力量。
CiscoFY08Q4中，晓通网络不遗余力地在SMB市场拓展、AT产品的推广宣传上加大了力度。利用渠道促销、渠道在线培训、代理商销售流程管理培训等形式，增强渠道代理商对厂商政策的了解，对AT产品从技术到销售技巧方面的把握。
在西安举办的一场关于AT产品的渠道拓展会议中，到会人数远远超出预计人数，代理商对于AT产品的关注度空前高涨，一直与晓通网络的工程师进行着良性的互动，提出的问题涵盖了AT产品的各项特点。代理商对于本次会议非常重视，一些到会人员表示，将会把会议中获取的信息向公司其他人员传授，并进行考核，促进销售、技术人员对AT产品、SMB认证的学习。
在济南、太原等地举办的代理商销售流程管理培训，同样受到不少代理商的青睐。商业市场销售的技巧、AT产品的市场拓展方向都是渠道代理商最为关心的问题。会议中，晓通还派专人对代理商的SMB认证相关人员进行了专门的培训，从代理商的获益、加入方式到如何考试、流程步骤等问题一一解答，当场解决代理商的各种疑惑。
近期，晓通针对不同类型的渠道，举办了两场思科AT产品在线培训会议，晓通工程师介绍了思科的多项高新技术（AT）产品以及商务促销信息，对AT产品进行了分析，指出各自的独特卖点及与友商产品相比的鲜明特性、优越的性价比，让渠道代理商在给用户推荐的时侯有理有据，心中有数。在线接受培训的代理商数量众多，就AT产品的技术、销售、解决方案等方面提出了很多的问题，工程师每一次的解答过程实际上都是给全体参会者的一次深入培训，这种跨地域、共同探讨问题的形式受到大部分代理商的欢迎。
随着渠道区域化政策的深入，晓通将继续关注中小渠道的开拓，在力保1－2级市场的同时，加大了3－4级市场的渗透力度。在各种市场拓展的活动中，我们发现了商业市场的亮点，看到了代理商对新政策、新技术的需求。我们将继续推出AT产品的相关培训，扩大渠道用户的认知度以及加深与厂商的实质性合作。同时，我们仍在思考如何开发有效渠道、保障渠道的利润，使渠道成为自己的忠实者。
 
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